统帅热水器开辟行业首个“动销模式”!

2017-07-28 08:35 来源: 21CN综合 

  在电商风头正劲之时,一手缔造电商时代的马云抛出了“新零售”的概念,将线下渠道重新提到了新的高度,怎样理解这背后的深层逻辑呢?如今,统帅热水器用动销模式给出了答案:体验。6月份,统帅热水器行业首推动销模式,将新品首发会、新品精准首销会、零售转型动员会和招商会四会为一,解决新品上市、新品推广、零售转型、网络拓展、招商5类问题,实现动销并促进网络建设,以场景化的体验方式实现了产品销量、品牌声量的双赢,并带动统帅热水器6月逆势增长57%。其中,统帅空气能热水器销量增幅101.16%,燃气热水器增幅70.13%。

  通过在安徽界首和河南商丘两地举行首销会,统帅热水器将动销模式在终端进行了直接落地,并将其打造成业界从“模式到落地”的样板案例。在活动现场,统帅热水器让客户、用户和产品三方之间无障碍接触,通过零距离体验与现场用户交互最直接的需求,成功将潜在用户转化为真实粉丝,两场会分别新增了413名和253名用户。可以说,统帅热水器用两场首销会对动销模式进行了最成功的实践演练,并具备了在全国甚至家电行业进行大规模复制的可行性。

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  消费转型:依托针对性产品切入年轻社群

  从消费层面来看的话,消费升级已经是深入人心,但是市场上还是有一些品牌依靠价格战来冲击扰乱市场,不明就里的消费者往往会被误导。重要原因就在于,消费者不能直接面对产品。统帅热水器深耕年轻社群,用节能环保、智能高效的N7新品直接对话用户,通过触摸水温等交互方式给年轻社群带来透明真实的消费体验。

  在首销会上,统帅N7热水器向各级经销商、客户和用户展示了节能环保技术的创新。统帅N7热水器搭载高效输出系统,能够实现省时70%的高效加热。同时,该系统还可以将热水器的沐浴温度控制在28度,出水瞬时加热实现实际40度出水,同等能源消耗实现5倍大水量的转化。这让统帅N7电热水器更加环保节能,符合当下年轻人低碳环保的生活方式和理念。

  统帅热水器还积极迭代交互方式,与年轻社群保持着持续有效的交流沟通。除了主动发起“绿色骑行”活动,聚焦年轻人绿色环保的生活理念之外,统帅热水器还借势薛之谦演唱会的社群集聚效应,给薛之谦粉丝带来节能高效热水器的新选择。

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  形式创新:四位一体实现高效化

  与传统的家电销售模式不同的是,统帅热水器这次6月份率先在安徽、河南等地联动举办N7新品首销会,以产品直接对话用户,扩大对客户网络覆盖,来达到创新零售模式的目的。“动销”模式落地,最终强化了终端零售店的销售能力,直接效果就是提升销售效率。

  统帅的四位一体的创新动销模式,得到了经销商客户的普遍认可。对他们来说,厂家拿着产品与他们一起面对消费者,不仅是底气更足了,更重要的是可以进行厂家、商家以及用户三方的直接交互。在完成当下的产品推广推介的同时,还为后续的产品研发征求到更多层面的意见和建议。

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  零售转型:先从思想观念上转起

  传统的家电销售模式大多为供应商供货,经销商层层分拨,最终通过终端零售门店实现销售。消费者购买到的家电产品,或者获取到的信息,已经是经过各层经销商的处理,存在成本叠加和产品信息异化的问题,也就是业内常说的信息不对称的结果。

  在海尔集团倡导零售转型的背景下,统帅热水器率先转变营销模式, 在拓宽客户网络的同时,也增加了渠道商的信心。在渠道商和用户看来,海尔的这种零售转型,是对客户和用户价值的高度认可,减少了很多繁冗的环节,经营的透明度大大提高,是最符合互联网时代年轻人思维的做法。

  当然,作为海尔集团战略布局的年轻化品牌,统帅热水器这次四位一体的创新营销,精确地捕捉年轻社群多变的需求转向,再以需求为出发点对产品技术、品牌结构和零售模式进行及时调整,以创造最具体验感的用户体验。此举不仅对统帅自身的营销转型具有积累经验的作用,同时对家电产业的年轻化意义更为重大。

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